田永成专家团(有什么好的祛痘方法)
资讯
2023-11-28
294
1. 田永成专家团,有什么好的祛痘方法?
这个假期待着太久了,吃饭睡觉上火长痘痘,幸亏我有绝招!
饮食不忌口,痘痘好不了!
不要单纯的以为长了痘只要抹抹祛痘膏就好了,其实吃不对,痘痘也是好不了的,而且还可能更严重!今天小姐姐给大家分享一些关于长痘痘需要注意的事!
长痘期间不宜吃的食物
1、远离油腻食物:膨化食品、油条、炸鸡、炸薯条、鸡排、披萨,油腻会导致皮脂代谢紊乱。
2、远离高糖食物:巧克力、奶茶、蛋糕、甜点、冰激凌、水果干等,高糖会增加血糖负荷,从而刺激油脂分泌。
3、远离辛辣食物:串串、麻辣烫、辣椒、胡椒、茴香等,辛辣食物会刺激油脂分泌
4、远离冷冻食物:可乐、汽水等碳酸饮料,橙汁、葡萄汁等各式果汁饮料,运动饮料和功能饮料,冷饮会导致内分泌失调。
5、远离高脂食物:肥肉、猪肝、动物脑、奶油等。会加重内热,导致痘痘加重生长
6、远离发腥食物:海蟹、带鱼、河虾、海虾等营养含量过高,会加重内热,导致痘痘加重。
7、远离咖啡和酒,咖啡、酒会加深痘痘生长的程度。
8、远离上火食物:羊肉、狗肉、黄鳝、莉枝、龙眼等,上火会刺激油脂分泌。
长痘期间多吃的食物
1、多吃含锌含钙食物:苹果、玉米、萝卜、蘑菇、坚果、牛奶等。锌可增加抵抗力,加速蛋白质合成及细胞再生,促进痘痘愈合。
2、多吃粗纤维的食物:杂粮、小米、高粱、荞麦、燕麦、番薯等,可以减少身体摄入脂肪,缓解痘痘。
3、多吃含维生素c和维生素e的食物:橙子、柠檬、草莓、木耳、猴头菇等,可以有效的修复痘痘。
4、多吃奶类、蛋类食物:豆浆、鸡蛋、黄豆等,蛋白质可以保持皮肤中毛囊疏通,防止毛孔堵塞。
5、多吃鱼类。鱼类含有的维生素b6可以促进皮肤新陈代谢,将体内毒素排出体外!
容易长痘的护肤坏习惯
乱用祛痘产品,让痘痘产生依赖性反复长
只控油不补水,导致水油失衡。
使用撕拉式的面膜,导致痘痘部位有炎症
防晒不当。紫外线会诱发痘痘生长,令痘印加深。
一天洗脸次数太多,破坏皮肤屏障。
从不去角质或去角质太频繁(敏感肌不需要去角质)。
用手挤痘痘或者经常摸脸,手上不干净二次引发痘痘。
卸妆不干净,导致毛孔堵塞,油脂排泄不顺畅,进而引发痘痘生长。
判断自己的长痘严重程度
反复长满脸的红痘
属于比较严重的皮肤问题,需要去正规的皮肤ke治疗!
异维A酸胶囊、丹参酮胶囊、Oumumua
我长满脸痘的时候去找了yisheng,用了口服液异维A酸胶囊+丹参酮胶囊,前者是控油的,后者是消炎的。外用oumumua,消炎祛痘的。护肤就是基础的清洁补水保湿,我连续用了一个月,痘痘好了不少。
偶尔长几个痘就直接用祛痘膏,再加上我说的这些。
正确清洁
1、除非是标明只用洗面奶就行的防晒,其他的都得先卸妆再洁面,要不容易堵塞毛孔。
2、每周做一次深层清洁,先用蒸脸仪蒸两分钟打开毛孔,再用清洁面膜吸走毛孔垃圾。
3、浓妆时要用卸妆乳卸妆,淡妆用卸妆水就行,蕞好不要用卸妆油和卸妆膏,容易堵塞毛孔。
4、千万不要过度清洁,肌肤会在每28天新陈代谢一次,所以不要频繁去角质,用酸类的护肤品,容易变成敏感肌。
正确的护肤流程:
关键词:氨基酸洗面奶、生香语卸妆水、清洁面膜
不知道怎么选的妹妹就按我的选,这是我用了万元护肤品总结出来的。
关键词:适合自己的水乳
选护肤品之前一定要搞清楚自己是什么肤质,我是干性的,所以选择的补水的,不要一味的追求大牌,适合自己的蕞好。
关键词:防晒
出门前30分钟抹一枚硬币大小的防晒霜,每隔半小时补涂一次。
去掉痘痘痘印
Oumuamua:超温和的,敏感肌也能用。像什么姨妈痘、上火痘啥的都能用,抹上个四五天就能好。
巴复平:修复痘印炒鸡快!挤绿豆大小的涂开后,吸收完会结一层膜,隔掉空气里的脏东西,不管是红色痘印还是黑色痘印,涂上它,我就不操心了,过个四五天又是一张白净脸。
淡化痘印除了使用美白产品以外,还要注意防晒,注意饮食,坚持运动。只要不再长新痘痘,痘印是慢慢可以消退的。
![田永成专家团(有什么好的祛痘方法)](/static/artimg/20231123/655eccf7888d6.jpg)
2. 怎样能快速吸引客户?
任何商业模式的基础都是围绕“低价优质”展开,而“品牌”的核心其实就是对于消费者对于“消费品质”的承诺。经济学上有个观点叫做:试错成本。熟读经济学历史的都知道,任何市场的兴起和发展都是伴随着市场运作的手段的同时建立良性的行业标准。
就像所有的整形机构都会打一句话“请寻找正规诊所”,但是如何诊所才是“正规”的呢?牌子大?资质全?还是医生多?没人告诉消费者,所以产生了消费者的“试错成本”。
消费型医疗也是医疗啊,都说医者仁心重要,而我觉得市场推广人员的“仁心”才是最重要的。
但从事实上来说,“医者仁心”这件事最难实现,历史告诉我们道德约束这件事哪朝哪代任何行业都无法称为一个“标准”,说到底每个人的“道德底限”都不一样,最后还是需要依靠通过“政策规范”+“市场约束”两种手段并行。
推广手段的升级并不是毒药,尤其在互联网这种信息快速迭代的介质下,信息爆炸产生的消费者信息误区。把优质的产品/服务推广給受众来降低用户“试错成本”也是抵制行业乱象普渡众生的事。
所以,如何通过有效的手段来降低消费型医疗消费者的信息误区才是此贴的关键。
好消息是,百度又开始新一轮的严打了…(嗯,此处上下文其实没啥关联关系)
引用原文,(来源网络):
向海龙表示,百度针对医疗服务类广告的内容有着严格的规定和限制,不允许医疗服务类广告出现疾病名称、医生专家姓名、宣传诊疗技术、治疗效果用语及虚假夸大宣传用语等内容,不允许广告落地页使用单一页面形式且无产品介绍的软文推广,对于违反广告法内容,百度会进行持续筛查与核验,定期对违规内容进行清理。
向海龙表示,“百度坚决不允许医院以‘三甲医院’的名义及名称投放广告。”搜索癌症、艾滋病等重大疾病类关键词,也不会出现医疗服务广告。此外,百度还针对3万余个医疗行业搜索词添加了搜索风险提示语。
■关键词领悟 ■
1. “高仿“网站,专题页是重点严查对象,大家都懂的。
2. 一直热炒的“医生IP”的套路基本也玩不通了,起码搜索上玩不通了
用一句话概括:除了品牌名称貌似基本该限制的都限制了
这让只会投百度、APP的整形口腔诊所,尤其口腔诊所情何以堪?!黑链/擦边球的套路网上也有很多,此处就不公布了,怕教坏小朋友们!那还能聊毛?哈哈哈...
你当Jason哥会跟别人一样开始改聊“品牌”的重要性嘛,开玩笑!当然,品牌还是要做的,只是怎么做而已。敲重点:“品牌”能提升转化率问题,“品牌”对流量的帮助非常有限。
怎么做,回头再说!我知道你看到这的时候已经有想掐死Jason的冲动,好吧,废话少说
■聊点有用的■
医美口腔营销难点的核心其实还是在于“如何精准找到需求患者/消费者”。前文整形口腔市场中的“营销大师”们中提过:
医美口腔营销最难的地方在于“似乎面临了中国大陆的中日战争”,站在小日本立场想,这仗确实不好打,历史告诉我们,“集团军”面临这种问题基本上就是废物。
传统医美口腔的做法就像日本刚侵略中国的时候,飞机大炮陆军挨个上,刚开始特别有效,后来就变成了“人民战争”,再后来炸的人仰马翻,看着确实挺热闹,就是分辨不清哪个是蓝衣社、哪个是重庆、哪个是人民群众。
后来日本人的作战方针是毒气战,拦截战!在核心要道设立关卡,以优势兵力围点打援,在阶段性对于我军造成了致命伤害!
现代战争是信息战,特种兵作战,在于小组优势兵力的各个击破,通过7人小组的优势补充进行协防,通过地方合作展开对于敌人的优势围剿,比如老美干掉萨达姆,就是深谙此道。
有明白的同学在后台反馈:
传统医美就是广泛覆盖,拦截战不就是百度竞价嘛,特种兵战怎么打呢?
大方向,敲黑板:做市场绝对不能一棵树上吊死,围绕不同病种及传播平台进行定位区分,以用户为导向制定、优化各项营销战术。怎么组拳出击,看各家情况因地制宜!
等于没说…各家情况都不一样,你让Jason如何说起
原文参考文章:整形口腔市场中的“营销大师”们
好吧,还是聊聊重点介绍能做什么?换句话说怎么炒菜另说,炒菜前先说有什么菜!
■流量获取上:无非两条路,技术获取VS买流量 ■
技术获取就是俗称的:增长黑客
这个套路比较多,常用的方式包括“SEO“、“跨界合作”,包括当年医美整形的“站群”都是此类通常意义上的手段。高科技一点的会围绕“用户产品”构建产品矩阵,这个话题就大了,有时间我会专项整理一篇专栏,此处不详表。
买流量的方式如下:
1.不能一棵树上吊死的意思就是除了百度搜索还有360搜索、必应、搜狗、宜搜等很多,这个事算好ROI就好。虽然各家平台操作略有区别,但基本原理大同小异。
2.电商平台是未来新的转化增长点:淘宝/天猫、京东、拼多多等,配合直播可计算ROI。包括天猫也好京东也罢目前都在重点发力医美口腔整形。为啥Jason一直否定直播转化效果此处还要推荐做直播?你入驻平台就懂了,此处不便详表。
3.团购点评类是体验产品的着眼点:大众点评、美团、新氧等。尤其最近新氧也在大力发展齿科,点评在大力发力整形,目前是个不错的契机点。我记得目前新氧是百分之十的平台返点,而且目前还没有加盟费,如果不是单店围绕“流量”产品进行运营,成本还是划得来。
4.地方站、口腔类网站的投放,为啥不投门户?当然,从目前看地方站净价便宜;但这个事一定要算好投放规则,或者说“付款标准”,以自身投放经验来说,就发生过访问很高咨询少/无效咨询多的情况,为啥你自己悟。
5.CRM营销,这块其实不全算媒介,但是也是网络常用的方式。例如微信公众号线下合作然后线上发券(最常用的是免费打印照片机、医院WIFI获取粉丝),然后再通过积分商城+咨询师二次开发等等,但这个事适合连锁门诊不适合单一门店,而且说实话转化成本略高。
■重点聊聊自媒体获客 ■
我把这块放在花钱买流量是有原因的:
一般自媒体平台内容/投放,通常意义上包括头条、知乎、微博、百科、贴吧、问答、抖音等,都可以作为自媒体矩阵的传播方式。
1.各个平台的内容取材方式和用户特点都不一样,所以即使是通稿,也要区分平台对待。所以,不要拿个破专题/内容通稿到处投广告就说做过了自媒体没效果,自媒体内容运营真心不是这么玩的。(但是,有一种传播策略叫做“发稿吸粉”/“内容既产品”,另说。)
2.营销要考虑“增长”,这本没错。但是营销要光考虑“增长”,这个平台基本就玩不下去了。在各种搜索、知识库横行的时代,谁会关注微信号去看“XX知识”,这不是有病嘛。
3.原创大于“洗稿”,“洗稿”大于“转发”,“转发大于不发”,这是永恒的真理。但是原创其实也分很多种,技巧大于活动,活动大于促销,促销大于常识,这也是真理。只是,技巧这个事三分天注定,7分靠天命。
4.内容知识库营销也需要考虑PC端和移动端两个方面,也可作为SEO的一部分; 但是这个事从百度竞价开始,品牌的作用远远大于实际转化。
5.自媒体这块各家操作方式不一样,常规“人设”有包装网红的,有包装医生的;但是根据目前行业现状,基本上包括网红比包装医生容易/快的多,但是医生包装出来比网红转化好的多,这事看各家怎么看。包括市面上常举例的于莺、田永成、王世虎等那都不是一天做成的,需要时机把握+内容的创造能力。啥叫时机,具体参考“广告的纸牌屋”咋成为了知乎数字营销专栏No.1
6.以目前来看,抖音最近可操作,抖音的特点是要有准确定位、内容有趣有利有益、制作要精良、必要的“人为操作”,不要拿个破手机拍个视频就说自己做过抖音没效果,自媒体真心不是那么玩的。
但是,这个事是个投资,投资的意思就是曾经看知乎VS直播,未来能不能直接带量都是个未知数。目前各家我了解到的情况还没有较大的实际产出,有预算可以做一下,如果连ROI都完成不了,就别花这个冤枉精力了。
// 更多医美口腔营销内容原创首发请关注 :【广告的纸牌屋】或 搜索微信公众号:MarketingCards
// 如需转载请保持规范:①保留作者姓名 ②完整引用勿曲解。互联网的玩法绝对不是通常意义上仅有的搜索,包括信息获取、技术应用、内容运营、数据运营四个方面,如何使用才是各家的看家本事。
如果您觉得我的内容还不错,也烦请多多转发!
您的支持是我胡说八道的源动力!
3. 要去相亲了怕被人嘲笑?
并不是因为你的黑,让你怕被别人嘲笑,自信一点,这是健康的肤色。练瑜伽虽然不能短时间帮你白起来,但是能帮你变美丽。因为变美和曾经差别很大,虽然曾经被嘲笑,但瑜伽让我强大。好的东西都是免费的,瑜伽是一种成本低收获高的运动
美好肉体集合地,关注我遇见更多美好肉体
想起练习瑜伽前后自己的改变,发现自己身体的状态在悄无声息的改变,一切都在朝着最好的方向发展,这种改变是连自己都感到意外的,练习瑜伽也是我做过的最正确的决定之一。俗话说“最好的东西都是免费的”,瑜伽的确是一种成本低收获高的运动,它甚至改变了我的生活轨迹。
它对于我生活的改变,不仅让我的运气越来越好,也让我的意志力越来越坚韧,无论生活中遇到大大小小的困难,都不再怨天尤人,而是坚强的自己找办法去解决。因为自己练习瑜伽变得美好,即使曾经被嘲笑,现在也要生活的很好,瑜伽让我变得强大。
轮式变式
轮式可以增强背部肌肉群,放松肩关节和颈部,也让脊椎的位置恢复健康正常的状态。动作分解:双手分开在身体两侧,双手撑地。右腿触地,左腿膝盖弯曲,左脚搭在右腿大腿上,臀部和腰部脱离地面向上拱起,身体形成半圆形。
反斜板变式
这个体式锻炼了我们双臂和腰部的力量,刚开始的时候会非常累,但是经常练习,臀部和腰部的线条一定会变得非常性感。动作分解:双手在身体两侧向后撑地,左腿膝盖弯曲脚尖撑地,右腿向上膝盖弯曲小腿向前。头部仰起向上。
头手倒立变式
这个体式算是头手倒立中比较常见的体式,需要在一面墙的前面完成这个体式。动作分解:双手伸直撑地,上半身直立,下半身向头部一方后仰,双腿分开,左腿伸直向后伸展,脚尖触墙,右腿向上膝盖弯曲,小腿向下,保持稳定的呼吸。
头手倒立变式
头手倒立的好处真的是非常非常多,将血液送往头部,消除疲劳,令头脑清晰,并且可以活化脑下垂体、松果体及甲状腺等,对于各类疾病都有很好的治疗效果。动作分解:双手在身体两侧分开直立撑地,上半身直立,双腿分开左腿在前向前伸直,右腿向后膝盖弯曲,右腿靠在左腿膝盖处。
单腿站立平衡变式
这个体式将单腿站立和扭转腰部结合了起来,所以对腰部和平衡力的要求会更高。动作分解:左腿直立站立,右腿向上拉伸,身体向右侧旋转,左手手肘弯曲绕过右腿膝盖处,右手背在身后。头部向右侧扭转,看向右后方。
世界上好的东西都是免费的,比如阳光和空气。瑜伽只需要一个瑜伽垫,就能潇洒的走遍四方。瑜伽是一样成本很低,但是效果很好的运动。去变美吧,就像没有因为改变自己一样,去变美吧,就像不曾经历嘲笑一样。
转发点赞,体重减半!!!
4. 皮肤如何抗衰老?
大家有没有发现,有的女人老的很快,有的一直不显老,皮肤紧致有弹性还好看,这中间有什么秘密呢?女人的衰老主要是胶原蛋白的流失,让肌肤失去了弹性和光泽,所以很多明星都是定期打针的,然后再用好的护肤品加以维持,所以明星不是比我们耐老,而是比我们更会保养,我们平常所见的朋友不显老,是因为他们更注重护肤,很多都没有打针,而是用对了护肤品,所以今天我们就给大家介绍几款非常好用的保湿紧致抗衰护肤品,女人一定要收藏起来,真心的,因为再漂亮的女人一老,什么都没了。
1 雅诗兰黛晶透沁白滋润霜
晶透沁白面霜中具有击退黑色素的配方,让面部的暗沉感有效得到修复,皮肤重回匀净光泽的状态,长期用下来脸上的一些细纹和浮肿也会慢慢消失,皮肤整体显得更加柔润饱满。
2 宣致蜗牛原液修复霜
河南黄河故道是全球重要的天然蜗牛原液主产地,这里温度和湿度都非常适合蜗牛的生长,原料供应法国美国、韩国伊思等很多大牌。蜗牛原液被称为护肤品黄金液,这款是真正的天然蜗牛原液面霜,修复紧致肌肤、抗衰美白等效果都非常好,很多朋友说用了几个月,肌肤年龄降低了好几岁,确实肌肤得到明显改善,细腻滋润亮白,国外的很多网友都在推特上晒过这个产品。
3 科颜氏高保湿霜
这款高保湿面霜比较适合冬季,保湿效果确实很好,油腻感并不强,如果觉得油腻可以加点爽肤水或者少用一点都可以解决。
4 Olay 苹果肌精华
这款精华是属于Olay它们家的高端精华产品来得了,本身是含有高纯度的发货洋蓟精粹成分在里面,是可以帮助我们的皮肤促进胶原蛋白的生成。它的质地是属于乳白色的质地来的,流动性非常强,上脸后会非常的滋润,但不会油腻。
5 资生堂鲜润赋活凝霜
资生堂联合哈法大学共同研发了这款产品,利用神经感应学,更加深层次的去赋活肌底细胞,改善初老症状,让皮肤的干燥、暗沉和松弛状况逐渐得到修复,呈现自然的紧致感。
6 娇韵诗双萃精华
娇韵诗双萃最近的口碑还是很不错的,不管是使用感和使用效果来说口碑都很不错。这款主打的就是植物调理和初步的抗氧化。相对来说用了很多抗氧化的植物成分,水油分离的质地,建议挤在手上之后乳化上脸会更好。
7 欧莱雅金致臻颜松露日霜
新款的金致臻颜面霜主打滋养肌肤,适合需要抗衰老的人群,添加了珍贵的松露提取物,可以有效抚平皱纹问题,保护胶原蛋白再生,重回细腻柔滑的健康肌肤。
8 黛珂小紫瓶精华
作为一个干皮,黛珂的保湿美容液我个人很喜欢,抗老入门基础,主打还是保湿,但是也有抗老成分,植物系抗老,卵磷脂包裹活性物,植物提取物的吸收会大大增强,可以增强细胞代谢,改善皮肤。
女人没有不怕老的,但是会保养的和不保养的,年龄看起来能相差20岁,这个真不是夸张,有的女人会保养看起来就是很年轻,有的女人因为生活要干活,所以年龄看起来比较大,我觉得女人但凡不是吃不上饭,还是要做好保养,爱自己一点。
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1. 田永成专家团,有什么好的祛痘方法?
这个假期待着太久了,吃饭睡觉上火长痘痘,幸亏我有绝招!
饮食不忌口,痘痘好不了!
不要单纯的以为长了痘只要抹抹祛痘膏就好了,其实吃不对,痘痘也是好不了的,而且还可能更严重!今天小姐姐给大家分享一些关于长痘痘需要注意的事!
长痘期间不宜吃的食物
1、远离油腻食物:膨化食品、油条、炸鸡、炸薯条、鸡排、披萨,油腻会导致皮脂代谢紊乱。
2、远离高糖食物:巧克力、奶茶、蛋糕、甜点、冰激凌、水果干等,高糖会增加血糖负荷,从而刺激油脂分泌。
3、远离辛辣食物:串串、麻辣烫、辣椒、胡椒、茴香等,辛辣食物会刺激油脂分泌
4、远离冷冻食物:可乐、汽水等碳酸饮料,橙汁、葡萄汁等各式果汁饮料,运动饮料和功能饮料,冷饮会导致内分泌失调。
5、远离高脂食物:肥肉、猪肝、动物脑、奶油等。会加重内热,导致痘痘加重生长
6、远离发腥食物:海蟹、带鱼、河虾、海虾等营养含量过高,会加重内热,导致痘痘加重。
7、远离咖啡和酒,咖啡、酒会加深痘痘生长的程度。
8、远离上火食物:羊肉、狗肉、黄鳝、莉枝、龙眼等,上火会刺激油脂分泌。
长痘期间多吃的食物
1、多吃含锌含钙食物:苹果、玉米、萝卜、蘑菇、坚果、牛奶等。锌可增加抵抗力,加速蛋白质合成及细胞再生,促进痘痘愈合。
2、多吃粗纤维的食物:杂粮、小米、高粱、荞麦、燕麦、番薯等,可以减少身体摄入脂肪,缓解痘痘。
3、多吃含维生素c和维生素e的食物:橙子、柠檬、草莓、木耳、猴头菇等,可以有效的修复痘痘。
4、多吃奶类、蛋类食物:豆浆、鸡蛋、黄豆等,蛋白质可以保持皮肤中毛囊疏通,防止毛孔堵塞。
5、多吃鱼类。鱼类含有的维生素b6可以促进皮肤新陈代谢,将体内毒素排出体外!
容易长痘的护肤坏习惯
乱用祛痘产品,让痘痘产生依赖性反复长
只控油不补水,导致水油失衡。
使用撕拉式的面膜,导致痘痘部位有炎症
防晒不当。紫外线会诱发痘痘生长,令痘印加深。
一天洗脸次数太多,破坏皮肤屏障。
从不去角质或去角质太频繁(敏感肌不需要去角质)。
用手挤痘痘或者经常摸脸,手上不干净二次引发痘痘。
卸妆不干净,导致毛孔堵塞,油脂排泄不顺畅,进而引发痘痘生长。
判断自己的长痘严重程度
反复长满脸的红痘
属于比较严重的皮肤问题,需要去正规的皮肤ke治疗!
异维A酸胶囊、丹参酮胶囊、Oumumua
我长满脸痘的时候去找了yisheng,用了口服液异维A酸胶囊+丹参酮胶囊,前者是控油的,后者是消炎的。外用oumumua,消炎祛痘的。护肤就是基础的清洁补水保湿,我连续用了一个月,痘痘好了不少。
偶尔长几个痘就直接用祛痘膏,再加上我说的这些。
正确清洁
1、除非是标明只用洗面奶就行的防晒,其他的都得先卸妆再洁面,要不容易堵塞毛孔。
2、每周做一次深层清洁,先用蒸脸仪蒸两分钟打开毛孔,再用清洁面膜吸走毛孔垃圾。
3、浓妆时要用卸妆乳卸妆,淡妆用卸妆水就行,蕞好不要用卸妆油和卸妆膏,容易堵塞毛孔。
4、千万不要过度清洁,肌肤会在每28天新陈代谢一次,所以不要频繁去角质,用酸类的护肤品,容易变成敏感肌。
正确的护肤流程:
关键词:氨基酸洗面奶、生香语卸妆水、清洁面膜
不知道怎么选的妹妹就按我的选,这是我用了万元护肤品总结出来的。
关键词:适合自己的水乳
选护肤品之前一定要搞清楚自己是什么肤质,我是干性的,所以选择的补水的,不要一味的追求大牌,适合自己的蕞好。
关键词:防晒
出门前30分钟抹一枚硬币大小的防晒霜,每隔半小时补涂一次。
去掉痘痘痘印
Oumuamua:超温和的,敏感肌也能用。像什么姨妈痘、上火痘啥的都能用,抹上个四五天就能好。
巴复平:修复痘印炒鸡快!挤绿豆大小的涂开后,吸收完会结一层膜,隔掉空气里的脏东西,不管是红色痘印还是黑色痘印,涂上它,我就不操心了,过个四五天又是一张白净脸。
淡化痘印除了使用美白产品以外,还要注意防晒,注意饮食,坚持运动。只要不再长新痘痘,痘印是慢慢可以消退的。
2. 怎样能快速吸引客户?
任何商业模式的基础都是围绕“低价优质”展开,而“品牌”的核心其实就是对于消费者对于“消费品质”的承诺。经济学上有个观点叫做:试错成本。熟读经济学历史的都知道,任何市场的兴起和发展都是伴随着市场运作的手段的同时建立良性的行业标准。
就像所有的整形机构都会打一句话“请寻找正规诊所”,但是如何诊所才是“正规”的呢?牌子大?资质全?还是医生多?没人告诉消费者,所以产生了消费者的“试错成本”。
消费型医疗也是医疗啊,都说医者仁心重要,而我觉得市场推广人员的“仁心”才是最重要的。
但从事实上来说,“医者仁心”这件事最难实现,历史告诉我们道德约束这件事哪朝哪代任何行业都无法称为一个“标准”,说到底每个人的“道德底限”都不一样,最后还是需要依靠通过“政策规范”+“市场约束”两种手段并行。
推广手段的升级并不是毒药,尤其在互联网这种信息快速迭代的介质下,信息爆炸产生的消费者信息误区。把优质的产品/服务推广給受众来降低用户“试错成本”也是抵制行业乱象普渡众生的事。
所以,如何通过有效的手段来降低消费型医疗消费者的信息误区才是此贴的关键。
好消息是,百度又开始新一轮的严打了…(嗯,此处上下文其实没啥关联关系)
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向海龙表示,百度针对医疗服务类广告的内容有着严格的规定和限制,不允许医疗服务类广告出现疾病名称、医生专家姓名、宣传诊疗技术、治疗效果用语及虚假夸大宣传用语等内容,不允许广告落地页使用单一页面形式且无产品介绍的软文推广,对于违反广告法内容,百度会进行持续筛查与核验,定期对违规内容进行清理。
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■关键词领悟 ■
1. “高仿“网站,专题页是重点严查对象,大家都懂的。
2. 一直热炒的“医生IP”的套路基本也玩不通了,起码搜索上玩不通了
用一句话概括:除了品牌名称貌似基本该限制的都限制了
这让只会投百度、APP的整形口腔诊所,尤其口腔诊所情何以堪?!黑链/擦边球的套路网上也有很多,此处就不公布了,怕教坏小朋友们!那还能聊毛?哈哈哈...
你当Jason哥会跟别人一样开始改聊“品牌”的重要性嘛,开玩笑!当然,品牌还是要做的,只是怎么做而已。敲重点:“品牌”能提升转化率问题,“品牌”对流量的帮助非常有限。
怎么做,回头再说!我知道你看到这的时候已经有想掐死Jason的冲动,好吧,废话少说
■聊点有用的■
医美口腔营销难点的核心其实还是在于“如何精准找到需求患者/消费者”。前文整形口腔市场中的“营销大师”们中提过:
医美口腔营销最难的地方在于“似乎面临了中国大陆的中日战争”,站在小日本立场想,这仗确实不好打,历史告诉我们,“集团军”面临这种问题基本上就是废物。
传统医美口腔的做法就像日本刚侵略中国的时候,飞机大炮陆军挨个上,刚开始特别有效,后来就变成了“人民战争”,再后来炸的人仰马翻,看着确实挺热闹,就是分辨不清哪个是蓝衣社、哪个是重庆、哪个是人民群众。
后来日本人的作战方针是毒气战,拦截战!在核心要道设立关卡,以优势兵力围点打援,在阶段性对于我军造成了致命伤害!
现代战争是信息战,特种兵作战,在于小组优势兵力的各个击破,通过7人小组的优势补充进行协防,通过地方合作展开对于敌人的优势围剿,比如老美干掉萨达姆,就是深谙此道。
有明白的同学在后台反馈:
传统医美就是广泛覆盖,拦截战不就是百度竞价嘛,特种兵战怎么打呢?
大方向,敲黑板:做市场绝对不能一棵树上吊死,围绕不同病种及传播平台进行定位区分,以用户为导向制定、优化各项营销战术。怎么组拳出击,看各家情况因地制宜!
等于没说…各家情况都不一样,你让Jason如何说起
原文参考文章:整形口腔市场中的“营销大师”们
好吧,还是聊聊重点介绍能做什么?换句话说怎么炒菜另说,炒菜前先说有什么菜!
■流量获取上:无非两条路,技术获取VS买流量 ■
技术获取就是俗称的:增长黑客
这个套路比较多,常用的方式包括“SEO“、“跨界合作”,包括当年医美整形的“站群”都是此类通常意义上的手段。高科技一点的会围绕“用户产品”构建产品矩阵,这个话题就大了,有时间我会专项整理一篇专栏,此处不详表。
买流量的方式如下:
1.不能一棵树上吊死的意思就是除了百度搜索还有360搜索、必应、搜狗、宜搜等很多,这个事算好ROI就好。虽然各家平台操作略有区别,但基本原理大同小异。
2.电商平台是未来新的转化增长点:淘宝/天猫、京东、拼多多等,配合直播可计算ROI。包括天猫也好京东也罢目前都在重点发力医美口腔整形。为啥Jason一直否定直播转化效果此处还要推荐做直播?你入驻平台就懂了,此处不便详表。
3.团购点评类是体验产品的着眼点:大众点评、美团、新氧等。尤其最近新氧也在大力发展齿科,点评在大力发力整形,目前是个不错的契机点。我记得目前新氧是百分之十的平台返点,而且目前还没有加盟费,如果不是单店围绕“流量”产品进行运营,成本还是划得来。
4.地方站、口腔类网站的投放,为啥不投门户?当然,从目前看地方站净价便宜;但这个事一定要算好投放规则,或者说“付款标准”,以自身投放经验来说,就发生过访问很高咨询少/无效咨询多的情况,为啥你自己悟。
5.CRM营销,这块其实不全算媒介,但是也是网络常用的方式。例如微信公众号线下合作然后线上发券(最常用的是免费打印照片机、医院WIFI获取粉丝),然后再通过积分商城+咨询师二次开发等等,但这个事适合连锁门诊不适合单一门店,而且说实话转化成本略高。
■重点聊聊自媒体获客 ■
我把这块放在花钱买流量是有原因的:
一般自媒体平台内容/投放,通常意义上包括头条、知乎、微博、百科、贴吧、问答、抖音等,都可以作为自媒体矩阵的传播方式。
1.各个平台的内容取材方式和用户特点都不一样,所以即使是通稿,也要区分平台对待。所以,不要拿个破专题/内容通稿到处投广告就说做过了自媒体没效果,自媒体内容运营真心不是这么玩的。(但是,有一种传播策略叫做“发稿吸粉”/“内容既产品”,另说。)
2.营销要考虑“增长”,这本没错。但是营销要光考虑“增长”,这个平台基本就玩不下去了。在各种搜索、知识库横行的时代,谁会关注微信号去看“XX知识”,这不是有病嘛。
3.原创大于“洗稿”,“洗稿”大于“转发”,“转发大于不发”,这是永恒的真理。但是原创其实也分很多种,技巧大于活动,活动大于促销,促销大于常识,这也是真理。只是,技巧这个事三分天注定,7分靠天命。
4.内容知识库营销也需要考虑PC端和移动端两个方面,也可作为SEO的一部分; 但是这个事从百度竞价开始,品牌的作用远远大于实际转化。
5.自媒体这块各家操作方式不一样,常规“人设”有包装网红的,有包装医生的;但是根据目前行业现状,基本上包括网红比包装医生容易/快的多,但是医生包装出来比网红转化好的多,这事看各家怎么看。包括市面上常举例的于莺、田永成、王世虎等那都不是一天做成的,需要时机把握+内容的创造能力。啥叫时机,具体参考“广告的纸牌屋”咋成为了知乎数字营销专栏No.1
6.以目前来看,抖音最近可操作,抖音的特点是要有准确定位、内容有趣有利有益、制作要精良、必要的“人为操作”,不要拿个破手机拍个视频就说自己做过抖音没效果,自媒体真心不是那么玩的。
但是,这个事是个投资,投资的意思就是曾经看知乎VS直播,未来能不能直接带量都是个未知数。目前各家我了解到的情况还没有较大的实际产出,有预算可以做一下,如果连ROI都完成不了,就别花这个冤枉精力了。
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3. 要去相亲了怕被人嘲笑?
并不是因为你的黑,让你怕被别人嘲笑,自信一点,这是健康的肤色。练瑜伽虽然不能短时间帮你白起来,但是能帮你变美丽。因为变美和曾经差别很大,虽然曾经被嘲笑,但瑜伽让我强大。好的东西都是免费的,瑜伽是一种成本低收获高的运动
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想起练习瑜伽前后自己的改变,发现自己身体的状态在悄无声息的改变,一切都在朝着最好的方向发展,这种改变是连自己都感到意外的,练习瑜伽也是我做过的最正确的决定之一。俗话说“最好的东西都是免费的”,瑜伽的确是一种成本低收获高的运动,它甚至改变了我的生活轨迹。
它对于我生活的改变,不仅让我的运气越来越好,也让我的意志力越来越坚韧,无论生活中遇到大大小小的困难,都不再怨天尤人,而是坚强的自己找办法去解决。因为自己练习瑜伽变得美好,即使曾经被嘲笑,现在也要生活的很好,瑜伽让我变得强大。
轮式变式
轮式可以增强背部肌肉群,放松肩关节和颈部,也让脊椎的位置恢复健康正常的状态。动作分解:双手分开在身体两侧,双手撑地。右腿触地,左腿膝盖弯曲,左脚搭在右腿大腿上,臀部和腰部脱离地面向上拱起,身体形成半圆形。
反斜板变式
这个体式锻炼了我们双臂和腰部的力量,刚开始的时候会非常累,但是经常练习,臀部和腰部的线条一定会变得非常性感。动作分解:双手在身体两侧向后撑地,左腿膝盖弯曲脚尖撑地,右腿向上膝盖弯曲小腿向前。头部仰起向上。
头手倒立变式
这个体式算是头手倒立中比较常见的体式,需要在一面墙的前面完成这个体式。动作分解:双手伸直撑地,上半身直立,下半身向头部一方后仰,双腿分开,左腿伸直向后伸展,脚尖触墙,右腿向上膝盖弯曲,小腿向下,保持稳定的呼吸。
头手倒立变式
头手倒立的好处真的是非常非常多,将血液送往头部,消除疲劳,令头脑清晰,并且可以活化脑下垂体、松果体及甲状腺等,对于各类疾病都有很好的治疗效果。动作分解:双手在身体两侧分开直立撑地,上半身直立,双腿分开左腿在前向前伸直,右腿向后膝盖弯曲,右腿靠在左腿膝盖处。
单腿站立平衡变式
这个体式将单腿站立和扭转腰部结合了起来,所以对腰部和平衡力的要求会更高。动作分解:左腿直立站立,右腿向上拉伸,身体向右侧旋转,左手手肘弯曲绕过右腿膝盖处,右手背在身后。头部向右侧扭转,看向右后方。
世界上好的东西都是免费的,比如阳光和空气。瑜伽只需要一个瑜伽垫,就能潇洒的走遍四方。瑜伽是一样成本很低,但是效果很好的运动。去变美吧,就像没有因为改变自己一样,去变美吧,就像不曾经历嘲笑一样。
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4. 皮肤如何抗衰老?
大家有没有发现,有的女人老的很快,有的一直不显老,皮肤紧致有弹性还好看,这中间有什么秘密呢?女人的衰老主要是胶原蛋白的流失,让肌肤失去了弹性和光泽,所以很多明星都是定期打针的,然后再用好的护肤品加以维持,所以明星不是比我们耐老,而是比我们更会保养,我们平常所见的朋友不显老,是因为他们更注重护肤,很多都没有打针,而是用对了护肤品,所以今天我们就给大家介绍几款非常好用的保湿紧致抗衰护肤品,女人一定要收藏起来,真心的,因为再漂亮的女人一老,什么都没了。
1 雅诗兰黛晶透沁白滋润霜
晶透沁白面霜中具有击退黑色素的配方,让面部的暗沉感有效得到修复,皮肤重回匀净光泽的状态,长期用下来脸上的一些细纹和浮肿也会慢慢消失,皮肤整体显得更加柔润饱满。
2 宣致蜗牛原液修复霜
河南黄河故道是全球重要的天然蜗牛原液主产地,这里温度和湿度都非常适合蜗牛的生长,原料供应法国美国、韩国伊思等很多大牌。蜗牛原液被称为护肤品黄金液,这款是真正的天然蜗牛原液面霜,修复紧致肌肤、抗衰美白等效果都非常好,很多朋友说用了几个月,肌肤年龄降低了好几岁,确实肌肤得到明显改善,细腻滋润亮白,国外的很多网友都在推特上晒过这个产品。
3 科颜氏高保湿霜
这款高保湿面霜比较适合冬季,保湿效果确实很好,油腻感并不强,如果觉得油腻可以加点爽肤水或者少用一点都可以解决。
4 Olay 苹果肌精华
这款精华是属于Olay它们家的高端精华产品来得了,本身是含有高纯度的发货洋蓟精粹成分在里面,是可以帮助我们的皮肤促进胶原蛋白的生成。它的质地是属于乳白色的质地来的,流动性非常强,上脸后会非常的滋润,但不会油腻。
5 资生堂鲜润赋活凝霜
资生堂联合哈法大学共同研发了这款产品,利用神经感应学,更加深层次的去赋活肌底细胞,改善初老症状,让皮肤的干燥、暗沉和松弛状况逐渐得到修复,呈现自然的紧致感。
6 娇韵诗双萃精华
娇韵诗双萃最近的口碑还是很不错的,不管是使用感和使用效果来说口碑都很不错。这款主打的就是植物调理和初步的抗氧化。相对来说用了很多抗氧化的植物成分,水油分离的质地,建议挤在手上之后乳化上脸会更好。
7 欧莱雅金致臻颜松露日霜
新款的金致臻颜面霜主打滋养肌肤,适合需要抗衰老的人群,添加了珍贵的松露提取物,可以有效抚平皱纹问题,保护胶原蛋白再生,重回细腻柔滑的健康肌肤。
8 黛珂小紫瓶精华
作为一个干皮,黛珂的保湿美容液我个人很喜欢,抗老入门基础,主打还是保湿,但是也有抗老成分,植物系抗老,卵磷脂包裹活性物,植物提取物的吸收会大大增强,可以增强细胞代谢,改善皮肤。
女人没有不怕老的,但是会保养的和不保养的,年龄看起来能相差20岁,这个真不是夸张,有的女人会保养看起来就是很年轻,有的女人因为生活要干活,所以年龄看起来比较大,我觉得女人但凡不是吃不上饭,还是要做好保养,爱自己一点。
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